【車の買取査定UPを目指す！】狙う時期と交渉術

今回は売却についてお話していきます。
後で記載していますが我が家はネット額より１４万円ＵＰで売却しました！
そのために行った手順をご覧ください。

事前準備

情報収集

比較サイトで車の情報入力。
入力項目はサイトによって違います。
メーカー、モデル、年式、走行距離など

当日

実際店舗へ（最低でも２カ所）行く。
本日売却する姿勢を見せ話を進める。
比較サイトで出た最低金額に１５万円～２０万円上乗せを目指す。

上記の物をさりげなく見せながら交渉する事で本気度が伝わる。

１店舗目の交渉

売却目標額（比較サイトで出た最低金額に１５万円～２０万円上乗せ）を伝える。

店側が売却額を提示してくる。

売却の意思を見せておきつつ一度店を出て１時間後に返事をすると言い次の店舗へ
＊あまり長時間空けると売ると思われなくなるため１時間を目安として。

２店舗目に行く事は必ず知られないようにします。
なので２店舗目は１店舗目から近すぎず遠すぎない距離にある所を探しましょう。

２店舗目の交渉

１店舗目で出された金額を提示する。
２店舗目は１店舗目より高い売却額を出してくる事が多いです。

１店舗目の提示額が少ない場合
１店舗目に断りを入れる。
断る際の言葉は
「希望売却額と開きがあったため帰ります」
と伝える。
店側から今日売るためにどうすれば良いか尋ねてくる。
そこで２店舗目で出た提示額より圧倒的に高い額（１割～２割程度上乗せ）を伝える。

２店舗目で１店舗目が再提示してきた額を伝え、提示額に上乗せ出来るか確認しどちらか決定する。

少しでも高い額にするには

車の外装は？

汚れは洗車でキレイにしていく方が良い。
＊実際に目で見て査定されるので売却する誠意を見せるため

修理に関してはやっていかなくても良い。
＊売却額は修理等を差し引いた額を出してくるため

売却はいつ行く？

平日に行く。
＊店長クラスの人と交渉がしやすい

１月から３月に売却する。
＊各社決算のためより仕入れをしたくなる
＊４月には車ある人は車両税を払うため、その前に売却するのが良いとされる。

我が家の売却額

目標売却額５９万円

ネットの比較サイトの最低金額３５万円

１店舗目の提示額５０万

２店舗目の提示額５０万１０００円

１店舗目に断りを入れ希望額を聞かれ我が家が提示した金額５９万

１店舗目は我が家の提示した金額５９万円で売却可能と回答がくる。

２店舗目に１店舗目の額を伝えると出来ないと言われる。

１店舗目の５９万円で売却決定

最後に